一、先搞清楚：你要用哪种投流工具
工具 | 适合谁 | 门槛 | 核心用途 |
|---|---|---|---|
薯条 | 个人博主/小微商家/企业号 | 无粉丝要求，75元起投 | 笔记加热、测素材、涨互动 |
聚光平台·信息流 | 企业品牌/商家（专业号认证） | 专业号认证600元/年，一般5000元起充 | 产品种草、商品销量、客资收集 |
蒲公英+聚光 | 品牌方 | 需达人商业报备 | KOL/KOC原生种草放大 |
二、投放前必备准备工作
1. 账号与资质
- 薯条：正常企业专业号或个人号即可，笔记为近90天内发布且内容合规。
- 聚光信息流：完成小红书专业号认证（企业营业执照+600元/年认证费）→ 登录聚光平台（https://ad.xiaohongshu.com）提交开户 → 资质审核通过 → 账户充值（通常建议5000元起）。
2. 笔记内容要求
信息流广告必须以原生笔记为载体，不能是硬广海报：
- 图文建议3:4竖版或正方形，首图清晰有视觉冲击力
- 正文用"真实分享"口吻，避免《广告法》违禁词（最、第一、特效等）
- 投放前用完整标题搜索笔记，确保已被平台收录，未收录笔记投流无效
- 商业推广需通过蒲公英平台发布报备笔记，或非报备笔记自然铺垫（保持10:1健康报备比例）
三、薯条（轻量信息流加热）投放步骤
操作路径： App → 我 → 选择笔记 → 右上角「···」→ 薯条推广
- 选择推广目标
- 阅读量/播放量：测素材潜力
- 点赞收藏量：推爆已有互动笔记
- 粉丝关注量：账号冷启动期用
- 设置人群
- 智能推荐（系统匹配内容相关人群）或自定义性别/年龄/地域/兴趣
- 预算与时长
- 新手建议：75～100元，6小时集中曝光做测试
- CTR＞5%可考虑追加或转聚光信息流放大
四、聚光平台信息流广告（Feeds）搭建流程
登录聚光平台 → 【推广】→【新建推广】，按以下步骤操作：
Step 1 选择广告类型与目标
- 广告类型：信息流推广（出现在"发现页"第6、16、26位，标注"赞助"）
- 营销目标：产品种草（互动）、商品销量、客资收集、品牌曝光，新手先选产品种草
Step 2 设置计划与出价
- 日预算：冷启动期建议单计划300～500元
- 出价方式：新手选oCPC智能出价（自动控制），设定可接受转化成本，系统自动优化；有经验可用手动CPC
- 投放时段：可全天或集中在晚18:00～23:00流量高峰
Step 3 定向人群
- 基础：性别、年龄（如美妆选女20～35岁，数码选男18～30岁）、一线城市/新一线城市
- 兴趣标签：选3～5个垂直类目（如护肤/家居/穿搭），避免过泛
- DMP人群包（高阶）：可上传已购客户或竞品互动人群
Step 4 选择推广标的（笔记）
- 勾选已审核通过的专业号笔记或蒲公英报备笔记
- 建议一篇笔记在同一方向只建一个计划，避免互相抢量
Step 5 添加转化组件（可选）
- 私信组件、商品组件、落地页链接，与营销目标匹配
提交后等待平台审核（通常数小时内），审核通过即开始消耗。
五、效果判断与优化红线
投放后重点盯三个指标：
指标 | 参考标准 | 优化动作 |
|---|---|---|
CTR（点击率） | 信息流＞3.5%优质，＜2%预警 | CTR低→换封面/标题 |
CPE（互动成本） | 理想＜10元，＞13元需警惕 | 成本高→缩人群/换素材 |
CPA（转化成本） | 依行业而定 | 过高→检查落地页/私信话术 |
优化节奏：
- 冷启动期（1～3天）：小预算测3～5篇笔记，找出潜力款
- 放量期（4～7天）：对CTR达标笔记加大日预算，按7:3分配信息流+搜索广告
- 稳定期：停掉低效计划，每周更新2～3组新素材防疲劳
