一、促销机制：规则简化，平台全额补贴

1. 固定折扣替代满减

   取消传统满减玩法，统一采用 ** 立减 15% 及以上（85 折起）** 的固定折扣，规则更清晰，用户决策成本更低。例如，原价 200 元的商品活动价只需 170 元，直接展示在商品页和购物车。
2. 平台全额承担叠加优惠

   除商家提供的 15% 基础折扣外，直播间掉落券、商详页领券等额外优惠均由平台出资。例如，用户领取 “599-60” 平台券后，购买原价 600 元的商品仅需支付 600×0.85 -60 = 450 元，实际折扣力度达 75 折。
3. 全行业开放报名

   9 月 15 日至 11 月 11 日，商家通过千帆 APP/PC 端 “一年一度购物狂欢” 入口报名，全品类满足基础条件（如店铺分≥4.2 分，新商 30 天内豁免）即可参与。

二、流量激励：店播与单品双轨驱动

（一）店播：阶梯式增速奖励，新商家冷启扶持

1. 全量商家阶梯激励
   • 周增速≥10%：获基础流量包（如 3000 曝光）
   • 周增速≥30%：获中级流量包（如 1 万曝光）
   • 周增速≥50%：获顶级流量包 + 全域曝光（如 30 万曝光）
     注：以 9 月 1 日 - 28 日店播周均销售额为基准，活动期间每周考核，可领取 4 次奖励。
2. 新商家冷启扶持
   • 周 DGMV（日均成交额）≥3000 元：获 3000 流量卡
   • 周 DGMV≥3 万元：获 1 万 + 流量卡
     建议：新商家通过 “爆款 + 低价引流款” 组合快速起量，例如 9.9 元包邮袜子作为引流品。
3. 直播优化策略
   • 频次与时长：每日开播，单场≥4 小时，避免分段开播
   • 时段选择：抢占早间（6:00-10:00）等低竞争时段，流量成本降低 30%
   • 货品组合：采用 “爆款（60%）+ 新品（20%）+ 引流款（20%）”，兼顾销量与利润。

（二）单品：重点单品计划，全链路资源倾斜

1. 入选权益
   • 频道核心曝光：进入 “限时补贴” 频道 “金刚位”（首页核心展示位），日均曝光量较普通商品提升 5-10 倍
   • 平台额外补贴：在商家 85 折基础上，平台加码补贴，例如原价 100 元商品最终售价可低至 70 元
   • 笔记流量扶持：发布 2-3 篇不同角度的笔记（如测评、场景化使用），带 #一年一度购物狂欢# 话题，可额外获得 10 万 + 曝光。
2. 筛选标准
   • 用户偏好数据：优先选择小红书站内搜索量、收藏量高的商品（如 “羽绒服女小个子” 搜索量环比增长 200%）
   • 历史转化表现：近 30 天点击率≥5%、加购率≥10% 的商品
   • 差异化竞争力：具备独特设计、材质或功效（如 “可机洗羊绒衫”）。

三、用户互动：集章赢好礼，探索新商家

1. 集章玩法
   • 集章方式：用户在不同直播间观看停留≥60 秒，可收集电子印章（单日上限 10 枚）
   • 兑换权益：
     • 50 枚印章：兑换平台定制礼品（如美妆小样套装）
     • 100 枚印章：参与抽奖（100% 中奖，含 iPhone、戴森吹风机等）
       注：2024 年数据显示，参与集章用户中 20% 最终下单，且新商家关注率提升 40%。
2. 主题营销节奏
   • 4 周 5 大主题：覆盖 “设计师品牌日”“国货新势力”“家居焕新周” 等场景，用户可通过搜索标签快速找到兴趣商品
   • 买手橱窗联动：千粉以上创作者可申请 “买手橱窗”，精选商品组合展示，用户点击直接跳转购买。

四、推广工具：精准获客，降低试错成本

1. 新商家福利
   • 无转化返货：首次投放聚光广告，7 天内未转化则返还投流费用（单日上限 1000 元）
   • 一日支付：支持按天支付投流费用，适合低客单商品快速测款（如 9.9 元饰品）。
2. 定向触达功能
   • 新客定向：圈选 “180 天未购买用户” 精准触达，新客转化率超普通投放 66%，建议搭配新人券（如满 50 减 15）使用
   • 关键词竞价：新增 AI 拓词功能，自动生成高转化关键词（如 “秋冬穿搭小个子” 衍生出 “短款羽绒服女显高”），CPC 降低 15%。

五、合规与风险规避

1. 广告审核要求
   • 禁用词汇：严禁使用 “最便宜”“全网独家”“100% 有效” 等极限词，可替换为 “性价比高”“本场专属” 等表述
   • 素材合规：广告中不得涉及国旗、国家机关形象，不得使用 “特供”“专供” 等描述国家市场监督管理总局。
2. 直播规范
   • AI 主播标识：使用 AI 生成内容需在画面右下角添加 “AI 主播” 水印，开场话术需提示 “本场直播由 AI 辅助讲解”
   • 商品质量把控：直播商品需与详情页描述一致，例如 “90% 白鸭绒羽绒服” 需提供质检报告截图国家市场监督管理总局。

六、行业案例与实操建议

1. 女装类目
   • 爆品组合：采用 “433 组货兵法”（40% 趋势款 + 30% 形象款 + 30% 基础款），例如：
     • 趋势款：轻量羽绒服（80-150g 充绒量）
     • 形象款：设计师联名大衣（客单价 1500 元以上）
     • 基础款：加绒直筒裤（定价 100-200 元）
   • 直播策略：每日 19:00-23:00 黄金时段开播，重点讲解商品版型（如 “梨形身材显瘦技巧”），搭配 “满 300 减 40” 平台券促进成交。
2. 家居类目
   • 场景化种草：发布 “小户型客厅改造”“冬季卧室氛围感布置” 等笔记，插入商品链接，引导用户点击 “立即购买”
   • 重点单品：智能加热杯垫（解决冬季饮品降温痛点），通过 “限时补贴” 频道 + 达人测评笔记组合推广，预计单月销量突破 5000 件。

七、时间节奏与关键动作

八、工具与资源推荐

1. 官方工具
   • 千帆后台：查看实时流量数据、设置直播预约、参与 “重点单品计划” 报名
   • 聚光广告：精准定向投放，新客定向功能提升转化效率 66%。
2. 第三方服务
   • 智享 AI 词库：规避违禁词，生成合规话术（如 “敏感肌可用” 替代 “抗过敏”）
   • 涤涤卫直播卫士：实时监测直播内容，自动消音违规词汇，降低封禁风险国家市场监督管理总局。

九、常见问题解答

1. Q：新商家如何快速通过审核？

   A：确保店铺资质齐全（如营业执照、品牌授权书），商品详情页信息完整（材质、尺寸、售后政策），避免类目错选（如将 “内衣” 放在 “家居服” 类目）。
2. Q：平台补贴券如何叠加使用？

   A：平台券可与商家 85 折叠加，但不可与秒杀、新人价同时使用。例如，原价 300 元商品，85 折后 255 元，叠加 “299-30” 平台券，最终支付 225 元。
3. Q：直播流量突然下降怎么办？

   A：检查是否违反平台规则（如虚假宣传），优化直播内容（如增加互动环节、调整货品组合），并加大广告投放力度（如使用 “直播快投” 功能）。